觀點/別管達人了!女孩們周年慶都買什麼美妝?3大內幕揭露

▲週年慶消費者真的都買些什麼?(圖/記者季相儒攝)

文/厭世女子圖/Hani IG、資料照、品牌提供

每每到了周年慶,網路世界百家爭鳴,部落客、達人、美容編輯們紛紛寫文推薦「必買組合」,大多都是自己喜歡、覺得實惠的組合;但消費者真正反映到市場上的狀況呢?到底都在買些什麼?卻很少有人探究。

日前去了一趟新光三越的記者會,有機會問到一些內幕的資訊,雖然目前還不是周年慶檔期的Highlight,但隨著「百貨風向球」新光三越南西店10月5日周年慶的開跑,加上它的客群對化妝品敏銳度很高的特性,大致可以整理出3大市場趨勢。

唇彩當道,百貨加持

口紅是近年彩妝的趨勢,已經是廢話不用多說,在所有品牌瘋狂打廣告以及韓劇的推波助瀾下,消費者確實也將資金投放到唇彩。

加上百貨通路今年難得降低門檻,以買2000送200的優惠,吸引小資女進場,畢竟買2支口紅就可以湊到滿額,「不買都對不起自己」。

據新光三越的數據更指出,目前周年慶已經開始的6間百貨中,光是唇膏就賣出3萬5000支,19日開跑的信義新天地,預計首4日就能賣贏其他6間,飆破3萬5000支;可見唇膏確實很熱銷。

精品彩妝,大勢成長

據觀察發現,今年歐美系的精品級彩妝,業績表現亮眼,包括Giorgio Armani、YSL、Dior、Chanel等,在周年慶大受歡迎,「光是Giorgio Armani的氣墊粉餅跟唇膏,台中就賣破超過3000個。」

我覺得,除品牌平時投入很多預算,經營形象、深植人心,營造出「用我,就能與眾不同、引領時尚」的氛圍,確實打中顧客的心;也很努力進行網路操作,成功帶起話題,是找飯店年輕世代討論的焦點。

更重要的是,這些精品大牌平時完全沒折扣,更不會有特惠組,想要搶便宜,就只能靠著百貨優惠,才能省到錢;而且在周年慶又祭出熱門缺貨色「有現貨」的誘因,隨便搶兩支,都能湊到滿2000送200,不買行嗎?

精品香水,異軍突起

在所有人的焦點都聚集在唇彩上時,化妝品一向很經典的「香水」,竟默默地賣超好,讓人眼睛一亮。

新光三越就分享,周年慶的香水業績呈現2位數成長,像是Chanel的嘉柏麗(Gabrielle),100ml售價超過6000元,比起普通香水貴了將近一倍,卻照樣賣超好,6間店總共賣出800瓶。另外,Dior、Jo Malone的香水,也很搶手。

香水的熱賣,倒是讓我意外,除精品全年沒折扣、顧客集中在周年慶入手是原因之一,我也認為,香水品牌Jo Malone的貢獻,功不可沒。

自從它登台之後,近以超高的網路討論度以及宣傳操作,讓女孩們意識到「個人化香味」的重要性,進而願意花資金,投資專屬於trivago 訂房自己的味道,展現獨特性,也間接帶動了香水市場的成長。?

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